华凯易佰（300592）4月24日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月20日接受36家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司业绩概况2022年，受益于公司核心管理团队前瞻性的战略布局、不断提升的运营水平，公司实现营业总收入44.17亿元，同比增长112.88%；归属于上市公司股东的净利润2.16亿元，同比增长347.39%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润1.99亿元，同比增长299.76%。其中控股子公司易佰网络实现营业收入43.84亿元，实现净利润2.88亿元。2019年-2022年，易佰网络已连续4年超额完成业绩目标。 2023年Q1,公司实现营业总收入13.79亿元，同比增长47.44%； 归属于上市公司股东的净利润7611万元，同比增长119.20%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润7217万元，同比增长119.12%。易佰网络2023年Q1营收大幅度增长，带动上市公司整体利润较上年同期大幅度增长。 二、主营业务介绍公司把握行业发展机会，布局“泛品+精品+亿迈生态平台”三项业务。 2022年，泛品业务及精品业务实现营业收入约41.09亿元。泛品业务总体呈现低客单价、品牌辨识度不高的特点，2022年在售SKU超过50万款，涵盖衣食住行方方面面，客单价为91.12元。精品业务已实现团队沉淀和产品沉淀，初步形成了清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线。相对于泛品业务，精品业务的SKU数量较少，销售客单价较高。2022年，精品业务在售SKU数量为338个，销售客单价为327.84元。 亿迈生态平台业务为To B模式，作为综合化服务商，公司利用自身在泛品业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势，提供“供应链管理、亚马逊孵化、美客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务，解决商户所有痛点。2022年，亿迈生态平台实现营业收入2.72亿元。2023年Q1，亿迈生态平台业务迈入飞速发展期，客户数量稳步增加。 三、互动交流

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问：请介绍公司IT系统的建设和投入？

答：公司从2018年开始自研智能化系统。截至2022年末，公司研发人员达到了215人，占公司总人数比例近10%，其中数据算法研究人员47人。去年公司的总体研发费用投入是5174.26万元。2023年Q1，技术团队进行了进一步扩招，技术研发人员增加10%以上。目前，公司的系统已形成智能刊登、智能广告、智能备货以及智能调价四个核心功能模块，在业务应用中已经取得了很好效果。基础销售人员从2020年末的1100人左右下降到目前的700人左右，降幅在1/3以上。 在基础人员减少的同时，销售额保持了相对稳定的状态，人效得到了明显的提升。

问：亿迈目前的商家入驻情况？预计未来的业务增长空间？

答：亿迈是To B的模式，公司作为综合服务提供商，利用自身在泛品业务中沉淀的供应链资源和系统优势来提供“供应链管理、亚马逊孵化，美客多孵化，亿迈云仓以及拉美海外仓、增值服务”六大核心业务功能，解决同行中小商户的痛点。亿迈业务的发展势头非常好，通过1-2年的发展，商户数量和质量都增长较快，预计未来仍会保持高速增长。

问：境外有同类竞争对手吗？

答：在行业内提供SaaS服务的玩家还是比较多的，但是亿迈区别于同行，能够提供全链条服务，包括仓储物流、产品库服务、广告服务、一件代发等。亿迈具备独特的优势，相信未来有一定的增长空间。

问：行业发生哪些变化会影响公司的毛利率和利润率？

答：对于跨境出口电商行业来讲，一是运费，公司的头程和尾程运费占整体收入比例在33%左右。2022年下半年开始，头程运费明显下降，给公司带来的业绩提升是非常显著的，所以总体的运费走势对整个行业的毛利率和净利率是至关重要的。二是汇率，对出口企业来讲，希望汇率能够保持在相对稳定的区间，减少对公司利润的负面影响。

问：未来是否会下调亚马逊平台的销售占比？哪些平台会更重视，做更多投入？

答：公司目前在亚马逊平台的销售占比较高，这是客观形成的。 2021年之前，公司在其它电商平台的销售占比相对均衡，2021年下半年开始，行业发生多重波动，多数电商平台的竞争力被削弱，销量在2021-2022年出现了明显的下降，导致公司在各电商平台的销售占比发生了变化。同时，公司近两年在亚马逊的FBA仓业务发展较好，提高了在亚马逊平台的的销售比例。公司始终坚持多平台、多地区发展策略。2022年，在沃尔玛和美客多的销售增速较快，预计未来各个平台的收入占比也会发生相应变化。

问：亚马逊平台的佣金或推广费等，中期或者长期看会有边际优化的空间吗？公司是否有策略去对抗成本变动？

答：近两年，公司在亚马逊平台的费用率是比较稳定的，占比保持在收入的20%-21%之间。亚马逊平台本身也是市场化的企业，佣金、推广费水平也要根据市场竞争的程度来决定，预计未来费用率不会发生极端调整。至于是否还有优化的空间，暂时无法判断。

问：2022-2023年哪些销售地区的增速比较高？有无相关规划？

答：2022年，公司在美国地区的收入有所增长，原因为：泛品业务在美国实现了恢复性增长，精品业务的主要销售地为美国，也拉动了整体销售增长。同时，加拿大、墨西哥和日本地区也有不同幅度的销售增长。我们认为拉美市场的增长潜力是巨大的，拉美地区人口基数大，电商渗透率较低，年龄结构偏向年轻化，并且新兴地区的利润率高于成熟的欧美地区。预计今年公司在北美地区、拉美地区的销售占比会进一步提高。

问：精品业务未来是否会参与整个产业链上更多的环节？

答：中国的制造业非常成熟和发达，公司的供应链体系也很完善，公司作为卖家，不会去直接参与制造生产环节。未来精品业务会通过跟供应厂家深度合作，采取共同研发的方式去提升产品品质; 华凯易佰科技股份有限公司是一家依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向的跨境出口零售电商企业。通过亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada等第三方平台，致力为全球客户提供高品质、高价值的中国商品和跨境电商综合服务。主要产品是家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、户外运动、3c电子产品、工艺收藏、物流服务、空间环境艺术设计及其他。公司是中国文化创意产业新兴业态领导者，文化主题馆空间环境艺术设计领域首家A股上市企业，湖南省内第六家境内上市的文化企业，也是国内首批抓住“上海世博”机遇进入数字多媒体展览展示领域的企业之一。

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